追客

インサイドセールスとは見込み顧客に対して電話、メール、ビデオ会議システムなどを活用して行う営業を指します。工務店はどのようにインサイドセールスを実施すべきかについて解説します。...

リードナーチャリングとは見込み顧客を育成する活動のことを指します。資料請求等をした顧客に対して、様々な情報提供をして顧客を育てます。本コンテンツでは、工務店のリードナーチャリング手法について解説します。...

注文住宅のようにアプローチを開始してから成約するまでの期間が長い商材の場合、見込み客管理が大切です。見込み客管理のポイントはまず情報を会社として情報共有する仕組みを構築することが重要です。工務店が行うべき見込み顧客管理方法を紹介します。...

また、住宅は人生で一番高い買い物だと言われていますので、大抵のお客様は複数の住宅会社にアプローチしてじっくりと検討します。そのような状況で重要なのが、数ある住宅メーカー・工務店の中から選ばれるように追客活動に取り組むことです。...