住宅営業

住宅購入者の60%程度は、土地がない状態から住宅購入を検討し始める、いわゆる土地なし客だと言われています。本コンテンツでは土地なし客への営業方法について解説します。...

お客様が住宅営業に相談するのは、住宅営業マンが自分よりも豊富な知識を持っているからです。本コンテンツでは、住宅営業が持っておくべき8つの知識について解説します。...

住宅営業においてプレゼンテーション能力は必須のスキルです。プレゼンのコツ、建築プレゼンボード制作のコツ、パワーポイントの使い方のコツについて解説します。...

PDCAとは「Plan(計画する)」、「Do(実行する)」「Check(検証する)」「Act(改善する)」の頭文字をとった用語で、ビジネスを前進させるための工程の事を指します。工務店向けのPDCAの回し方について改善します。...

ロジカルシンキングとは論理的思考とも呼ばれ、物事を整理・分析して論理的に物事のつながりを考察して、合理的な結論に至るための思考方法のことを指します。住宅営業向けにロジカルシンキングの身につけ方を解説します。...

セールスコーチングとは営業マンが自発的に営業として成功するようにコーチが面談を通じて営業マンのモチベーションアップや行動変革をサポートするタイプの指導方法のことを指します。住宅営業でのセールスコーチングの活用法について解説します。...

住宅営業の顧客フォローにおいては「手紙」が有効です。住宅営業の手紙作成のポイントについてご紹介します。...

住宅営業に関するスキルによって営業成績に差が出ます。住宅営業で本当に使える7つのスキルについてその磨き方と共に紹介します。...

コロナ禍により工務店の営業・マーケティング手法は大きく変革せざるを得なくなりました。また、コロナ騒動の終息後もこの際の生活様式は一定程度引き継がれ「ニューノーマル」な営業体制を視野に入れた経営を行っている工務店も多いです。...

住宅営業で成功するために才能は必要ありません。基本的な営業手法を踏襲した上で、マインドセットができていれば、プライベートでは口下手な営業マンであったとして住宅営業として成果を修められます。...

住宅営業でクレームを削減する、初期対応を誤らず、すぐに鎮静化させるためのポイントについて紹介します。...

工務店の業績を安定させるためにはマーケティングによって安定的に見込み客を獲得できる仕組みを構築できることも重要ですが、既に工務店で家を建ててもらったOB顧客のアフターフォローマーケットを開拓することも同様に重要です。...