営業活動

注文住宅のようにアプローチを開始してから成約するまでの期間が長い商材の場合、見込み客管理が大切です。見込み客管理のポイントはまず情報を会社として情報共有する仕組みを構築することが重要です。工務店が行うべき見込み顧客管理方法を紹介します。...

毎年新しいビジネス用語が誕生しており、取引先やお客様と商談している際などにもこれらの言葉は登場する可能性があります。よって、頻出のビジネス用語についてはおさえておいた方が良いです。本コンテンツではよく使われるビジネス用語20個を紹介します。...

リフォーム会社の営業においては信用性を訴求することによって、競合との差別化、成約率アップを行いやすくなります。お客様の信頼を勝ち取り、高い成約率を保つためのリフォーム営業のコツについて、5つのポイントを紹介します。...

工務店にとって営業担当はお客様との窓口として、売上アップのために重要な役割となります。見込み案件を成約させるのかは、いまもなお住宅営業の能力に大きく依存します。住宅営業において売上をアップさせるための7つの秘訣について紹介します。...

また、住宅は人生で一番高い買い物だと言われていますので、大抵のお客様は複数の住宅会社にアプローチしてじっくりと検討します。そのような状況で重要なのが、数ある住宅メーカー・工務店の中から選ばれるように追客活動に取り組むことです。...

工務店にとって見学会は重要な見込み顧客創出手法になりますが、新聞の折り込みチラシやタウン誌広告などに頼り切った手法では限界があります。見学会集客はリアル集客とWeb集客を組み合わせることによりコストパフォーマンスが改善できます。...