住宅営業 売れる人になる〜売れる住宅営業の特徴 住宅営業で成功するために才能は必要ありません。基本的な営業手法を踏襲した上で、マインドセットができていれば、プライベートでは口下手な営業マンであったとして住宅営業として成果を修められます。... 2021年9月30日
工務店集客 住宅営業・集客におけるアフターフォロー・アフターサービスの重要性 工務店の業績を安定させるためにはマーケティングによって安定的に見込み客を獲得できる仕組みを構築できることも重要ですが、既に工務店で家を建ててもらったOB顧客のアフターフォローマーケットを開拓することも同様に重要です。... 2021年9月2日
住宅営業 住宅営業のロープレのポイント 効率的に一人前の住宅営業を育成するためにはロープレが重要です。ロープレとは「ロールプレイング」の略で、お客様側と営業側に分かれて実際に営業する際の説明の仕方や立ち振る舞いを練習する作業のことを指します。... 2021年8月26日
住宅営業 アプローチブックを活用した住宅営業手法 工務店内の営業レベルを高めようと思えばロープレなどを実施して疑似的な営業経験を積むことも必要ですが、並行してアプローチブックを活用した営業の平準化に取り組む必要もあります。... 2021年8月19日
住宅営業 住宅営業の売り方まとめ2021年度版 住宅営業の売り方は時代と共に進化します。本コンテンツでは最新の住宅営業の売り方のトレンドについて、営業・マーケティングの両面から紹介します。... 2021年8月12日
住宅営業 住宅営業のクロージング術 営業活動の集大成ともいえるのがクロージングです。住宅営業は他の商材と比較しても単価が高く、商談期間が長いためクロージングをかける瞬間は通常の商材よりも緊張しがちです。本コンテンツでは住宅営業における5つのクロージング術について紹介します。... 2021年8月4日
住宅営業 住宅営業のアポイントメントの取り方 新人住宅営業がつまずきやすいのがお客様へのアポイントメント取りです。本コンテンツでは住宅営業における一般的なアポイントメントの取り方について紹介します。... 2021年7月21日
住宅営業 商品ではなく自分を売る住宅営業の営業術 高単価な商材ほど、商材そのものではなく担当営業者が信頼できるかが購買における重要な要素だと言われています。本コンテンツでは営業マンとしての「自分を売る」ということは何かについて説明します。... 2021年7月15日
住宅営業 住宅営業の効率化！工務店のヨミ表活用術 業績の未来予測ができ、営業の精度を高めるためには「ヨミ表」が必要です。本コンテンツではヨミ表とは何か？ヨミ表を活用してどのように工務店の営業を改善できるのかについて説明します。... 2021年6月20日
住宅営業 建築パースとは？住宅営業の活用方法 建築パースとは建物の外観や室内の様子を立体的に示した透視図です。お客様と住宅の仕様・イメージについてすり合わせする際に活用します。建築パースを住宅営業に活用することにより、受注確度を高め、商談をスムーズに進める効果が期待できます。... 2021年6月11日
工務店集客 工務店集客・営業のKPI設計方法 KPIとは経営にまつわる重要な指標のことを指し、工務店においては展示場への来場者数、商談の成約率、一契約あたりの契約金額などがあります。本コンテンツでは工務店集客におけるKPIと具体的にどのような指標なのかについて解説します。... 2021年6月8日
