成果を出している住宅営業と成果が出せない住宅営業の違いは「提案力」にあると言われます。提案力とは、「ヒアリング能力」「仮説構築能力」「プレゼン能力」の3要素から構成される総合的な能力で、鍛えることによって誰でも提案能力を高められます。...

日本における最大のSNSはLINEですが、実は二位はTwitterで月間4,500万人のユーザーが利用しているといわれています。工務店におけるSNSの活用方法について紹介します。...

いまだ多くの工務店でInternet Explorerを利用している中でIEの終了が発表されました。工務店マーケ編集部では早急にGoogleが提供している無料ブラウザである「Google Chrome」へ移行することを推奨いたします。Google Chromeのダウンロード手順の記載あり。...

工務店経営における一つの大きな問題が人材不足です。そもそもなぜ人材が不足しているのかから5つの解決策について紹介します。...

モバイルファーストインデックスとは「Googleが検索結果における順位を決定する際にスマホでホームページを閲覧したときの出来栄えを基準に評価する」ことを指します。工務店はどのように対応するべきなのかについて説明します。...

申し込みフォームをユーザーが使いやすいように改善する活動はEFO(エントリーフォーム最適化)と呼ばれ、改善することによって問い合わせ発生率が数倍になる事例も存在します。EFOの重要性及び、具体的なテクニック、ツールなどについて紹介します。...

「住宅フェア」とは、複数の工務店や設計事務所などが集まって、消費者向けに合同イベントを開催して商談を獲得するイベントで「家博」と呼ばれることもあります。住宅フェア(家博)のメリット及び参加にあたっての注意事項について説明します。...

LPOとはLanding Page Optimizationの略称でランディングページ最適化と訳します。ランディングページは実験を重ねながら案件を獲得できるように最適化し続けなければなりません。...

注文住宅のようにアプローチを開始してから成約するまでの期間が長い商材の場合、見込み客管理が大切です。見込み客管理のポイントはまず情報を会社として情報共有する仕組みを構築することが重要です。工務店が行うべき見込み顧客管理方法を紹介します。...

コロナ禍で通常の見学会が開催困難な中、注目を集めるのがオンライン見学会です。コロナ騒動終息後もニューノーマルな工務店の集客方法として一定の地位を占めることが予想されます。オンライン見学会の開催方法について説明します。...

住宅のようにその空間が重要な商材の場合、文字や画像よりも奥行や雰囲気を理解しやすい動画の方が顧客にその魅力を伝えられます。工務店のYouTube動画を紹介しながらコンテンツの事例及び動画マーケティングのポイントについて紹介します。...

MEO対策とは主にGoogleマップ上でいかに自社店舗やサービスにお客様を誘導するかに焦点を当てたWebマーケティング施策です。MEO対策とは何か？その重要性について解説します。...